הג'וב הטוב ביותר הוא זה שאתה עושה לעצמך – שווק את מה שאתה אוהב: עשה משהו מכלום

הג'וב הטוב ביותר הוא זה שאתה עושה לעצמך – שווק את מה שאתה אוהב: עשה משהו מכלום

ינואר 24, 2022 0 By admin

[ad_1]

אם אתה בשוק ומחפש קריירה או סתם מחפש להרוויח קצת כסף נוסף, אני אדריך אותך בתרגיל מחשבתי ואראה לך שירותים וכלים כמו דואר אלקטרוני ופתרונות חייגן כח שהופכים את זה להרבה יותר קל, מהיר ו כֵּיף.

נניח, למשל, שאתה אוהב רפטינג במים לבנים. אתה חי, נושם וישן רפטינג מים לבנים. למעשה אתה White Water Guide בסופי השבוע. נניח שאתה צריך להרוויח עוד $500 עד $2000 בשבוע ולאהוב פיתוח עסקי, מערכות יחסים ודיבור עם אנשים (בדרך כלל מדריך White Water מרוויח בערך $300 בשבוע וזרימת המים עשויה להיות עונתית). אולי אתה מחפש עבודה אבל אני חושב שאתה צריך לעשות עבודה. התחל בהסתכלות על זה מנקודת מבט של 10,000 רגל; להסתכל על זה ממבט רחב מאוד.

התחל להסתכל על רפטינג מים לבנים בקטעים; ייצור, שירות, משתמשים. מהם מרכיבי הייצור של התעשייה שמניעים אותה? דוגמאות לכך הן יצרני משוטים, רפסודה, משוט, אפוד הצלה, חליפות לחות וקסדות.

מי קונה את המוצרים המיוצרים? קרוב לוודאי שהצרכנים הגדולים ביותר של המוצרים הם צד השירות של התעשייה. מהם מרכיבי השירות של תעשייה זו? דוגמאות לכך הן מתקנים, חברות רפטינג, מדריכים, מפעילי אוטובוסים ובתי מלון.

מי קונה שירותי רפטינג? דוגמאות לכך הן אנשים המחפשים חוויה, קורות ותיקים, מועדונים, תיירים, חברות ובתי ספר.

אחת הדרכים הקלות ביותר להתחיל לחפש הזדמנות לייצר הכנסות היא להתחיל במעלה הזרם אצל היצרנים; החברות והאנשים שמייצרים "דברים" לתעשיית הרפטינג (בהתאם לאנלוגיה אתחיל ב"כשוטים"). ערכו רשימה של חברות שקונות משוטים; למצוא את מנהלי המכירות והמנהלים שלהם. למד על משוטים; מה זה עושה (נווט ומניע רפסודה), מה הופך אותה לבחירה טובה יותר לעומת המתחרה (חלק זה ישרת אותך היטב מכיוון שהערכת מספר יצרנים בענף זה ובחרת את הטובים ביותר. אתה תדע מה גרם לך לעשות את הבחירה ותוכל לחלוק את הידע הזה עם הקונים). למד על השווקים הנוכחיים והפוטנציאליים; מי קונה את זה ומי יכול לקנות את זה. לפעמים למוצר יש יותר מיישום אחד. כל שעליכם לעשות הוא להיות יצירתיים (להבי ההנעה יכולים לשמש בתעשיית טורבינות הרוח).

ברגע שיש לך את המידע על החברה והמוצר, התחל לחייג מספרים ולשלוח מיילים למנהלי המכירות והדירקטורים עם המסר שאתה רוצה למצוא עבורם הזדמנויות בתמורה לתשלום של מוצא. עמלה זו יכולה להיות משתנה, כלומר היא יכולה להיות עמלה קבועה נמוכה עבור כל חברה חדשה (קונה פוטנציאלי) שאתה מציג לייצור העונה על הדרישות המוגדרות מראש של היצרן. פגישת טלפון היא ההובלה הבסיסית ביותר. ניתן גם לקבל פיצוי על אחוז ממכירה בפועל. חלק זה דורש דמיון ופתיחות למציאת מבנה תשלום מועיל הדדי.

כאשר יש לכם הסכם על תנאים, הרכיבו רשימה של כל הצרכנים הפוטנציאליים של המוצר(ים) (השוטים). קרי חברות השירותים; מתקנים, חברות רפטינג, מדריכים, מפעילי אוטובוסים, בתי מלון ויצרני טורבינות רוח. מצא את איש הרכש שלהם, המפעיל וכל מי שישפיע על ההחלטה להסתכל ולקנות את המוצר/ים (השוטים). עיין במגזינים מסחריים, גוגל, עמותות, JigSaw, LinkedIn וכו'. יש כל כך הרבה דרכים שונות למצוא חברות ואת האנשים עם הכותרות שאתה מחפש, האפשרויות הן כמעט אינסופיות.

כתבו תסריט על החברה והמוצר שאתם הולכים לקדם ותתחילו להתקשר. יש אנשים שאומרים שהשיחות הקרה מתות בעוד שאחרים אומרים שזה מדע. אני אומר שזה מסתכם בחמישה דברים: האם אתה מתקשר לחברות הנכונות? האם אתה מבקש את האנשים הנכונים? האם 10 עד 15 השניות הראשונות של מסירת ה"מפיץ" ברורות ומעניין? האם אתה נלהב? האם אתה מגיע למספר ריאלי של אנשים בכל יום? אם תענה בחיוב על כל השאלות הללו, תמצא הזדמנויות.

השתמש במחקר ובטכנולוגיה לטובתך. ודא שאתה באמת מבין את המוצר והיישומים שלו. למד את היתרונות, התכונות והמאפיינים שלו. למד את המוצרים של המתחרה. למד זמני אספקה ​​וערבויות. להבין את התמחור שלו. השתמש ב-CRM, תוכנית דואר אלקטרוני והכי חשוב, א חייגן כוח כדי לעבור על הרשימות שלך ולמצוא את ההזדמנויות במהירות ובעקביות זהה, עבד ומעקב אחר הלידים שלך במתודולוגיה פרגמטית. אתה גם תיצור את הפרספקטיבה אצל הלקוחות שלך שאתה מקצוען. לבעל מקצוע יש תמיד את הכלים הנכונים ואת הדרך הנכונה לעשות את העבודה כמו שצריך (ובעל מקצוע גובה עמלות מקצועיות). צירפתי קישור לכלי האהוב והפרודוקטיבי ביותר שלי, כלומר חייגן החשמל שלי. אם החלק הייצור לא מוצא חן בעיניכם, לכו אחרי צד השירות ושאלו מי קונה את השירותים שלהם וחזרו על התהליך שתיארתי עבור היצרנים. הרעיון פשוט אבל דורש קצת עבודה, כמה כלים אבל הכי חשוב זה דורש תשוקה. רק תזכרו שזה משחק מספרים ואם תתמידו בו תוכלו להרוויח כסף ממש טוב. לעולם לא תעלה שוב במעלה הנהר בלי משוט (סליחה שלא יכולתי להתאפק).

[ad_2]

Source by Stephen Sockett